1. 旅游市場(chǎng)宣傳

我是在農村搞養殖，現在專(zhuān)門(mén)養殖五黑雞，產(chǎn)綠殼雞蛋，完全生態(tài)養殖，也算得上特色農產(chǎn)品吧，我來(lái)分享一下我們在推廣產(chǎn)品方面的一些方法吧。

1.特色農產(chǎn)品推廣，首先就是產(chǎn)品本身一定要有特色，讓人很容易記住，我們養殖的黑雞，基本上聽(tīng)過(guò)的人都能記住，而且很好奇。

2.現在養雞賣(mài)雞不能像以前那樣單純的賣(mài)買(mǎi)了，要讓產(chǎn)品本身多一些趣味和故事，通過(guò)一些趣味比賽或教小朋友怎樣養雞來(lái)增加關(guān)注，讓客戶(hù)來(lái)直接感受這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。

3.現在人人都玩手機，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣是個(gè)不錯的方法，一些電商平臺，社交平臺，自媒體等等都是很好的途徑，參加一些商家活動(dòng)商家聯(lián)盟。

4.現在人們消費觀(guān)念也不一樣了，花錢(qián)買(mǎi)東西，其實(shí)很多時(shí)候買(mǎi)的是一個(gè)創(chuàng )意，讓你的產(chǎn)品有創(chuàng )意，比如給雞身上安裝一個(gè)追蹤器，讓客戶(hù)可以隨時(shí)知道雞的動(dòng)態(tài)，模仿種菜游戲，做一款類(lèi)似的養雞游戲，非常有吸引力。

5提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)最重要，銷(xiāo)售農產(chǎn)品也要注重服務(wù)水平，這是一個(gè)加分項。

6打造產(chǎn)品故事，產(chǎn)品故事一定要精彩，讓產(chǎn)品特色更突出。

2. 旅游市場(chǎng)宣傳內容審核

（1）旅游景區開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)，旅游景區園林規劃、設計及施工，景區內旅游客運及相關(guān)配套服務(wù)；工藝品研發(fā)、制作、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售；會(huì )議服務(wù)。 (2) 旅游發(fā)展公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍為：旅游資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理，旅游宣傳促銷(xiāo)策劃、旅游商品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售、旅游景區配套設施建設、景區游覽服務(wù)、旅游項目投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、文化傳播、園林綠化。

3. 旅游市場(chǎng)宣傳口號

1.樂(lè )游開(kāi)眼界，伴你行天下。

　　2. 一遭天下游，勝讀十年書(shū)。

　　3. 走南走北，南北唯美。

　　4. 旅行路上，處處有家。

　　5. 通過(guò)高頻，解放自己!

　　6. 書(shū)生苦讀十年，學(xué)子逍遙一天。

　　7. 閉門(mén)破卷苦，開(kāi)門(mén)樂(lè )逍遙。

　　8. 放下書(shū)卷，品讀自然。

　　9. 學(xué)好走好，一路美好。

　　10. 揮灑青春，風(fēng)行天下。

　　11. 校外風(fēng)景，別樣人生。

　　12. 心之所向，行之所往。

　　13. 風(fēng)景旅游，人生記憶。

　　14. 讓大學(xué)時(shí)光漫步神州。

　　15. 沒(méi)一部腳印，美一段光陰。

　　16. 旅游方程式，鏗鏘一起行!

　　17. 書(shū)在路上，劍試天下。

　　18. 帶你領(lǐng)略象牙塔外的.世界!

　　19. 青春時(shí)光，歡樂(lè )從此開(kāi)啟。

　　20. 和我一起見(jiàn)證世界。

4. 旅游市場(chǎng)宣傳推廣方案

A:請旅行社來(lái)景點(diǎn)參觀(guān)。其實(shí)就是得你們花錢(qián)，不管是接送還是餐費，再開(kāi)個(gè)交流會(huì )什么的來(lái)向旅行社推薦你們景區，因為很多游客會(huì )讓旅行社來(lái)推薦景點(diǎn)的。B:上天氣預報。或者廣告，這樣費用其實(shí)還會(huì )更高一些，但是覆蓋面要大一些。C：上金旅同業(yè)（這只是北京的，我不知道你是哪里的景區，但是每個(gè)城市都會(huì )有同樣的雜志，業(yè)內雜志）D：可以開(kāi)放景區面對攝影組，其實(shí)就是讓別人免費在你們那拍電影。這樣你們不用付出什么。還能吸引游客。差不多了。希望能幫到你

5. 旅游市場(chǎng)宣傳的主要形式

發(fā)展國內旅游業(yè)，有助于拓寬貨幣回籠渠道，加快貨幣回龍速度，擴大貨幣回籠量，因此能夠加快資金周轉，增加資金積累和國民收入，為國際旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng )造了堅實(shí)的物質(zhì)基礎和提供了難得的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。發(fā)展國際旅游業(yè)能夠增加外匯收入，旅游者必須要來(lái)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)地進(jìn)行消費，節省了商品外貿過(guò)程中的運輸、倉儲、保險等費用，降低了換匯成本；旅游出口不受客源國或地區貿易保護的限制，不受關(guān)稅影響；旅游業(yè)創(chuàng )匯方便，無(wú)須產(chǎn)品包裝、儲運和其他繁雜的進(jìn)出口手續。

許多外國投資者都是通過(guò)旅游來(lái)認識中國、了解中國的投資環(huán)境以及豐富的旅游資源和潛在的旅游市場(chǎng)。旅游的宣傳效應率為1比8，即一個(gè)旅游者對當地的印象可影響8個(gè)人。旅游業(yè)一般不受貿易壁壘干擾和出口配額的限制。因此，國際上普遍認為旅游業(yè)是最優(yōu)秀的出口產(chǎn)業(yè)。發(fā)展旅游業(yè)可帶來(lái)大量的人流、物流、信息流、資金流，大量的企業(yè)家、專(zhuān)家和學(xué)者通過(guò)旅游帶來(lái)了最新的技術(shù)、信息和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，有利于我們低成本地學(xué)習和借鑒別人有用的東西，加快觀(guān)念更新，促進(jìn)本地區擴大對外開(kāi)放及與國際接軌。

擴展資料

旅游業(yè)是以旅游資源為憑借，以旅游設施為條件，專(zhuān)門(mén)或者主要從事招徠、接待游客，并為其提供交通、游覽、住宿、餐飲、購物、文娛等六個(gè)環(huán)節的綜合性行業(yè)。

6. 旅游市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)活動(dòng)流程　　1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。　　2、 前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。　　（1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。　　（2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。　　（3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。　　（4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。　　（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。　　（6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。　　（7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。　　3、 執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。　　4、 促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。　　5、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。　　總析：　　新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分或集標簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。　　選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。　　以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。　　但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！　　補充一下：　　（1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。　　（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。　　（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。　　（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。　　針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到：　　1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。　　2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。　　（2）作用：　　a、節約時(shí)間與說(shuō)明　　b、建立良好的品牌形象　　c、刺激消費者購買(mǎi)　　（3）影響宣傳品成功的因素。　　a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全　　b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息　　c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀　　d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。　　e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況　　f、應注意的方面：1有創(chuàng )意、搶眼、超過(guò)競爭對手；2陳列時(shí)間會(huì )影響到它的效果；3、時(shí)效性。　　3、促銷(xiāo)人員培訓與管理：有些促銷(xiāo)人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓。如：　　（1）制定作業(yè)規則。　　（2）活動(dòng)內容及時(shí)間。　　（3）促銷(xiāo)人員崗位職責。　　（4）活動(dòng)現場(chǎng)安排。　　4、促銷(xiāo)贈品。　　5、活動(dòng)執行與控制：　　（1）陳列“五比”　　（2）活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控：除了促銷(xiāo)人員外，管理人員也要在現場(chǎng)檢查主要職能是：　　a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；　　b、保持正常的陳列；　　c、確保宣傳品利用；　　d、促銷(xiāo)人員執行規范。　　二、促銷(xiāo)執行　　在活動(dòng)現場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：　　1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品；　　2、正確的形式：促銷(xiāo)形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；　　3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)協(xié)議中規定的；　　4、正確的位置；　　5、正確的助銷(xiāo)工具：助銷(xiāo)工具是否有助于增加銷(xiāo)量；　　6、正確的信息傳達：　　7、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：以正確的方式傳達給消費者。　　8、正確的銷(xiāo)售價(jià)格。　　同時(shí)我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規范。　　（1）公司必須做到無(wú)處不在，換句話(huà)說(shuō)，顧客需要時(shí)，對公司必須可望不可及。　　（2）公司絕不應責問(wèn)、爭論、試圖改變顧客的行為。　　（3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì )和環(huán)境問(wèn)題。　　三、促銷(xiāo)費用管理　　要想進(jìn)行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開(kāi)支可歸入促銷(xiāo)開(kāi)支項目，然后，再細分促銷(xiāo)活動(dòng)的各種開(kāi)支，完成這兩步之后才可開(kāi)始有效地進(jìn)行編制預算的工作。　　促銷(xiāo)預算及控制還要包括下列步驟：　　1、確立公司的促銷(xiāo)目標，即所花的錢(qián)能銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，能獲利多少。　　2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。　　3、決定開(kāi)支的數目。　　4、隨時(shí)了解現場(chǎng)意見(jiàn)，并做好應付突發(fā)事件的預算。　　四、促銷(xiāo)人員管理　　為了能夠組建一支有效的促銷(xiāo)隊伍，我們從促銷(xiāo)人員的選擇到他們的培訓，再對整個(gè)促銷(xiāo)團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷(xiāo)人員工作。　　1、促銷(xiāo)人員的選擇：必須有一支充滿(mǎn)活力又經(jīng)驗豐富的促銷(xiāo)隊伍對銷(xiāo)售可以說(shuō)是錦上添花，所以說(shuō)促銷(xiāo)人員的工作包括如下幾個(gè)方面：　　（1） 產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。　　（2） 促銷(xiāo)地點(diǎn)布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。　　（3） 促銷(xiāo)推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。　　（4） 及時(shí)完成并上交工作報表。　　2、促銷(xiāo)人員的培訓。　　無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷(xiāo)員展示給消費者看，仍然不會(huì )刺激起消費者的購買(mǎi)欲望，促銷(xiāo)員的培訓是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，所以，對促銷(xiāo)人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：　　（1） 基本背景及技能培訓。　　a、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓；　　b、產(chǎn)品知識培訓：如產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，使用方法等；　　c、工作程序培訓；　　d、促銷(xiāo)員崗位職責培訓：包括銷(xiāo)售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預靠補貨等。　　（2）銷(xiāo)售技巧和售后服務(wù)方面的培訓：　　a、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問(wèn)題，如何判斷顧客是否有購買(mǎi)意愿，如何對付不禮貌顧客等。　　*工作態(tài)度：互惠互贏(yíng)，不卑不亢。　　*說(shuō)話(huà)技巧：明朗沉穩的語(yǔ)調，積極靈活的反應。　　*傾聽(tīng)：認真傾聽(tīng)顯示出你對顧客的尊重。　　*微笑和贊美。　　*控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內激起顧客對產(chǎn)品的興趣。　　*有針對性的寒暄。　　*真誠的對等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀(guān)巧妙。　　當你遇到困難時(shí)的反應方式及技巧：　　*當遭到客戶(hù)拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。　　*當客戶(hù)對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿(mǎn)時(shí)：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶(hù)，仔細傾聽(tīng)。　　*當客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：　　b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。　　c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為。　　3、促銷(xiāo)人員可監控及考核標準。　　對促銷(xiāo)人員可監控主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：　　*儀表；是否按公司要求等。　　*用語(yǔ)：是否使用禮貌規范用語(yǔ)。　　*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。　　*行政紀律：如考勤，有無(wú)遲到早退，穿著(zhù)不得體，有無(wú)聊天，吃東西等不良行動(dòng)。　　*賣(mài)場(chǎng)維護。　　*售后服務(wù)：發(fā)現問(wèn)題是否能及時(shí)解決。　　五、活動(dòng)效果評估　　促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后才有，而是貫串于促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程。　　評估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：　　1、活動(dòng)所設定目標的達成。　　2、活動(dòng)對銷(xiāo)售的影響。　　3、活動(dòng)的利潤評估。　　4、品牌價(jià)值的建立。　　5、結果分析：統計、分析、診斷。　　在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷(xiāo)是一個(gè)比廣告運用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。大凡一個(gè)區域市場(chǎng)經(jīng)理做促銷(xiāo)方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：　　一是促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細的市場(chǎng)調查，最好是與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。　　二是要講明促銷(xiāo)目的，是對通路上渠道促銷(xiāo)，還是對終端的消費者促銷(xiāo),還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷(xiāo)商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。比方說(shuō)，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷(xiāo)方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過(guò)公關(guān)促銷(xiāo)，說(shuō)服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達到既能上量，又能節約費用，其次是在開(kāi)業(yè)第一時(shí)間搶占消費者的習慣消費，再就是培養后備暗促促銷(xiāo)員。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是一箭三雕。　　三是促銷(xiāo)活動(dòng)主題設計，這是促銷(xiāo)很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說(shuō)，五糧液開(kāi)發(fā)酒長(cháng)安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì )上有代表性的“星”級人物，不斷地進(jìn)行“星級服務(wù)、星級享受”等形式的體驗促銷(xiāo)。蒙牛在本夏季促銷(xiāo)攻勢中，針對消費者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費者中，全面展開(kāi)了體驗蒙古大草原的旅游活動(dòng)。　　四是促銷(xiāo)內容的設計，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。任何一家成熟公司的區域經(jīng)理在做促銷(xiāo)方案時(shí)，都反對把簡(jiǎn)單的事情復雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車(chē)。圈子內有一句話(huà)：三分策劃，七分執行，就很好地說(shuō)明了促銷(xiāo)方案的內容設計要注重它的可執行性。　　方案內容必須給目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷(xiāo)案子必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達出來(lái)，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、分銷(xiāo)商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。　　五是促銷(xiāo)時(shí)間的設計，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”　　淡季主要是構建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設計好的促銷(xiāo)方案。所以，制定促銷(xiāo)方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷(xiāo)，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷(xiāo)，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。　　六是要設計好促銷(xiāo)活動(dòng)執行細案和細則，以表格式的東西進(jìn)行監控。也就是人家常說(shuō)的幾個(gè)“W”的問(wèn)題，什么時(shí)間，由誰(shuí)來(lái)做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷(xiāo)方案如何執行。　　優(yōu)秀公司在執行方案過(guò)程中，實(shí)施全過(guò)程監控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執行到位，促銷(xiāo)方案的執行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果。　　七是要做好促銷(xiāo)活動(dòng)的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評估促銷(xiāo)效果。附參考表格。　　【個(gè)案一：對渠道成員促銷(xiāo)】　　一、活動(dòng)背景：　　三明市場(chǎng)是XX貢酒的深度分銷(xiāo)運作比較到位的市場(chǎng),老瓷貢一直比較旺銷(xiāo)。但由于其暢銷(xiāo)，通路價(jià)格透明、二、三級批發(fā)商利潤較薄，因而批發(fā)商推銷(xiāo)老瓷貢的積極性受到影響。基于此，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬(wàn)大獎、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用XX貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。　　二、活動(dòng)目的：　　1.推動(dòng)老瓷貢旺季銷(xiāo)售；　　2.調動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)老瓷貢的積極性；　　3.提高二、三批經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間；　　4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率。　　三、活動(dòng)內容：　　1、活動(dòng)主題：　　震撼冬季，燦爛春天！　　XX貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現正在三明各地全線(xiàn)展開(kāi)！　　XX貢酒系中國老八大名酒，多年來(lái)以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費者的喜愛(ài)。為了回報社會(huì )、回報消費者，XX貢酒真誠推出“百萬(wàn)大獎、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。　　2、活動(dòng)方法：　　凡在活動(dòng)時(shí)間2004年12月15日-----2005年3月31日，每打開(kāi)一箱6瓶裝乳玻XX貢酒，可見(jiàn)禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：一等獎贈純平2988DTCL彩電壹臺；二等獎贈50度瓷瓶XX貢酒原漿酒壹盒；三等獎贈30度瓷瓶XX貢酒壹盒。　　開(kāi)箱越多，中獎機會(huì )越多。　　兌獎地點(diǎn)：包裝箱內的一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX貢酒經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷(xiāo)處領(lǐng)取。　　兌獎時(shí)間：從即日起至2005年6月30日止，逾期不予兌現。　　兌獎咨詢(xún)電話(huà)：（略）　　安徽XX貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權。　　3、活動(dòng)宣傳：　　本次活動(dòng)促銷(xiāo)對象是二、三批經(jīng)銷(xiāo)商，針對促銷(xiāo)對象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷(xiāo)商喜聞樂(lè )見(jiàn)。一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，三明各地二、三批經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報；二是充分利用三明電視臺晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天！XX貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現正在三明各地全線(xiàn)展開(kāi)！熱線(xiàn)電話(huà)：”通過(guò)這兩種宣傳措施，本次促銷(xiāo)信息到達率相當高，在經(jīng)銷(xiāo)商當中形成了良好的口碑效應。　　四、活動(dòng)效果：　　根據市場(chǎng)信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷(xiāo)商和終端商的積極性，提升了XX系列產(chǎn)品的旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢。完成計劃定貨45000箱。不足之處，獎品投放不均勻且中獎率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。總結經(jīng)驗之后，第二階段“中國名酒XX貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎額,提高了中獎率,前期中獎率不低于70%。　　啟迪：現代營(yíng)銷(xiāo)注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷(xiāo)商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅動(dòng)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統市場(chǎng)，XX貢酒的品牌影響力比較高，消費者也形成了良性的習慣消費，對XX貢品牌有了相當高的忠誠度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷(xiāo)，將刮獎卡放置于箱內，使促銷(xiāo)力度能直接到達銷(xiāo)售終端, 提高了各級分銷(xiāo)商的積極性,由其形成合力，面向消費者推薦。促銷(xiāo)信息利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷(xiāo)信息到達率, 行成口碑傳播, 對這次促銷(xiāo)的成功也起了關(guān)鍵作用。　　【個(gè)案二：對終端消費者促銷(xiāo)】　　一、活動(dòng)背景：　　2003年受“非典”影響，整個(gè)5月份，XX代理商常熟大有食品商行的進(jìn)貨額只有70000余元。“非典”疫情有所緩解后，餐飲業(yè)生意逐步回升。怎樣利用這個(gè)時(shí)機，做好白酒產(chǎn)品促銷(xiāo)呢?　　二、活動(dòng)主題：　　經(jīng)過(guò)探討，我們針對原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷(xiāo)主題。　　三、活動(dòng)內容：　　1、消費者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlXX貢酒原漿酒，平安保險公司贈送一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險，保期一年。　　2、每一份一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險，我們支付給平安保險公司10元保險費。　　由于平安保險公司家庭財產(chǎn)保險最低保額為三萬(wàn)元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安保險公司特意為我們制作了一批一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險。10元保險費由我公司與常熟大有食品商行各承擔5元。大有食品商行制成保險單兌現卡，并放入原漿酒盒內，消費者獲得兌現卡時(shí)填寫(xiě)家庭住址和聯(lián)系電話(huà)等，然后交給我方促銷(xiāo)人員，以?xún)稉Q保單；消費者也可以直接到平安保險公司兌取萬(wàn)元財險保單一張。　　四、實(shí)施和效果　　本次活動(dòng)于2003年6月5日開(kāi)始正式實(shí)施。我們通過(guò)常熟有關(guān)報紙媒體、制作宣傳單、立牌廣告等多種形式在大商超和主要酒店展開(kāi)全面宣傳，輔之以大有食品商行幾十名促銷(xiāo)人員的口頭宣傳，在當地消費者中間產(chǎn)生強烈反響。期間我們重點(diǎn)做了常熟城鄉近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。　　活動(dòng)實(shí)施一個(gè)階段后，通過(guò)了解，這次促銷(xiāo)產(chǎn)生了如下三大效果。　　1、我們抓住“非典”過(guò)后餐飲業(yè)生意勢頭上升這個(gè)時(shí)機開(kāi)展促銷(xiāo)，走在同行前面，打了競爭對手一個(gè)措手不及，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成一定的影響力。　　2、通過(guò)這次活動(dòng)，擴大了XX貢酒原漿酒在同價(jià)位產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有份額；較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)的品牌形象；帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售。現原漿酒、新瓷貢每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份銷(xiāo)量是此前的4倍以上，在本月庫存正常的情況下，進(jìn)貨額為稅前40.6萬(wàn)元，是5月份的5倍。　　3、在夏季這個(gè)不利于白酒銷(xiāo)售的季節里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)下半年的進(jìn)一步上量和產(chǎn)品線(xiàn)的延伸打下了基礎。　　五、經(jīng)驗與不足　　1、經(jīng)驗：白酒終端營(yíng)銷(xiāo)抓住酒店這個(gè)龍頭是關(guān)鍵。這次活動(dòng)在酒店收到的效果非常好，起到了推動(dòng)市場(chǎng)拓展的積極作用。通過(guò)對酒店的走訪(fǎng)了解，消費者對喝一瓶酒，得一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險這種物超所值的促銷(xiāo)相當感興趣。當今人們對小禮品、刮卡之類(lèi)的促銷(xiāo)已司空見(jiàn)慣時(shí)，這類(lèi)活動(dòng)卻收到了出奇制勝的效果。　　2、不足：這次活動(dòng)在商超的反映比較平淡，商超舉行買(mǎi)贈活動(dòng)頻繁，不少廠(chǎng)家所搞的活動(dòng)欺詐行為較多，多數購物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費者購物一般都是自己消費，比較謹慎，像原漿酒這種高檔酒，消費者一般都是在一年三節送禮時(shí)購買(mǎi)，所以其效果不大明顯，在一定程度上來(lái)說(shuō)，這也是一種必然的結果。　　啟迪：體驗式促銷(xiāo)的真諦就在于體驗的提供者們必須持續策劃更新的體驗：改變或者增加東西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢(qián)再次體驗。　　常熟市場(chǎng)“買(mǎi)原漿，送平安”的促銷(xiāo)形式，看似平常與簡(jiǎn)單，其實(shí)則是一種全新的體驗營(yíng)銷(xiāo)，打破了酒類(lèi)終端諸如贈送打火機、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷(xiāo)形式。消費者在購買(mǎi)和使用原漿酒過(guò)程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗，又有“平安是福”的情感體驗，從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶。　　此促銷(xiāo)案例已經(jīng)給終端實(shí)踐者提供了一種思路和啟示，以消費者心理需求為中心，找好“主題概念”，開(kāi)展體驗式促銷(xiāo)，不斷地給客戶(hù)以驚奇和驚喜，是酒類(lèi)終端革命的關(guān)鍵。　　超越思維，打破陳規，終端革命不再問(wèn)消費者“我們?yōu)槟鍪裁础薄ⅰ澳枰裁础钡确?wù)內容，而是問(wèn)“您記住了什么”、“下一次還會(huì )得到什么”這類(lèi)驚與喜的感覺(jué)和刺與激的懸念。——這就是體驗！（作者: 求諸子）